L'Art simple de convertir en ventes via le Web et le Growth'In

L'Art simple de convertir en ventes via le Web et le Growth'In

(Comment une bonne séquence de vente peut transformer votre entreprise, et lui obtenir une croissance commerciale continue et exponentielle… )

Introduction

Si vous êtes dans le monde du marketing web, vous savez combien il est crucial d'avoir une stratégie solide pour convertir les prospects en clients. Mais avez-vous déjà pensé а l'importance d'une bonne séquence ou d'un bon tunnel de vente ?

Dans cet article, nous allons explorer comment une séquence de vente bien conçue peut travailler pour vous de manière exponentielle, continue et à long terme.

La Nécessité d'une Vue d'Ensemble

Lorsqu'il s'agit de marketing, il est facile de se perdre dans les détails et d'oublier la vue d'ensemble. C'est lа que la méthode Growth'In entre en jeu. Cette approche vous aide а avoir une vue "d'en haut", c'est-à-dire une vue d'ensemble, un plan et une réelle stratégie. Elle repose sur quatre piliers fondamentaux : Vision, Alignement, Clarté et Croissance. Chacun de ces piliers est essentiel pour créer une stratégie Marketing qui, non seulement convertit mais le fait de manière durable.

Pourquoi une Bonne Séquence de Vente est Cruciale ?

Si vous avez un produit ou un service de qualité (condition préalable et siné qua non ! ), une bonne séquence de vente automatisée ou semi-automatisée est incontournable. Elle vous permet de :

Convertir en Ventes

Une bonne séquence convertira vos prospects en clients, et ce, de manière exponentielle et continue. Cela signifie que chaque prospect qui entre dans votre tunnel a une forte probabilité de devenir un client fidèle.

Gagner du Temps (c’est tellement précieux…)

Une fois mise en place, elle fonctionne en arrière-plan, vous permettant de vous concentrer sur d'autres aspects de votre entreprise. Cela libère du temps que vous pouvez utiliser pour innover, créer de nouveaux produits ou simplement profiter de la vie.

Le Principe du "Less is More"

Dans le monde du marketing web, il est si facile de se laisser séduire par le dernier "hack" à la mode. Cependant, la méthode Growth'In prône les adages anglophones "Less is More" et "Keep it Simple". En d'autres termes, en faire moins pour obtenir plus, et souvent bien mieux ! Cela signifie que vous n'avez pas besoin de dizaines de tactiques différentes. Concentrez-vous sur quelques stratégies qui fonctionnent vraiment et optimisez-les pour obtenir des résultats maximaux.

Équilibre de Vie Optimal

Il est essentiel de noter par ailleurs, que toute stratégie de marketing doit idéalement être alignée avec un équilibre de vie optimal pour vous et votre entourage. Après tout, qu'est-ce que le succès si vous n'êtes pas “au top“ et si vous n'avez pas une bonne santé pour en profiter ? C'est pourquoi la méthode Growth'In insiste sur la création d'une entreprise qui non seulement génère des revenus mais le fait d'une manière qui est en harmonie avec vos autres objectifs; si importants et à ne pas négliger, de notre vie.

Exemple de Tunnel de Vente Basé sur le Framework AARRR

1. Visibilité via les Réseaux Sociaux (Acquisition)

Utilisation des Publicités Ciblées

L'une des meilleures façons d'acquérir de nouveaux clients est d'utiliser des publicités ciblées sur des plateformes comme Facebook, Instagram voire Linkedin, Tik-tok et éventuellement Twitter pour ce qui est d’une visibilité dite de presse 2.0 et d’influence. Vous pouvez cibler des utilisateurs en fonction de leur âge, de leur emplacement, de leurs intérêts et plus encore. Le but est de les attirer avec un contenu qui résonne avec eux.

Curation de Contenu Viral

Une autre stratégie est de créer du contenu qui a le potentiel de devenir viral. Cela pourrait être une vidéo (aujourd’hui la tendance),un article de blog à l’image de celui-ci ou même un simple post sur les rйseaux sociaux. Le but est de créer quelque chose qui est si bon que les gens veulent le partager avec leurs amis.

2. Trafic Ciblé vers les Offres (Activation)

Pages de Destination

Une fois que vous avez attiré l'attention des gens, la prochaine étape est de les diriger vers une page de destination spécifique et stratégique. Cette page devrait offrir quelque chose de valeur en échange de leur adresse e-mail. Cela pourrait être un livre électronique gratuit, un cours en ligne ou même un simple résumé d'un article de blog à valeur ajoutée.

Tests A/B

Il est crucial de tester différentes versions de votre page de destination pour voir laquelle convertit le mieux. Vous pouvez tester différents titres, images, textes et appels а l'action pour optimiser votre taux de conversion.

3. Parcours Client Géré par un CRM (Retention et Referral)

Suivi du Comportement des Clients

Utilisez un CRM pour suivre le comportement des clients et personnaliser leur expérience. Vous pouvez segmenter vos clients en différents groupes en fonction de leur comportement et leur envoyer des e-mails personnalisés en conséquence.

Encouragement au Partage

Encouragez les clients satisfaits à partager leur expérience positive. Vous pouvez automatiser ce processus en utilisant des e-mails de suivi qui leur demandent de laisser un avis ou de partager votre produit avec leurs amis et leur famille (contre éventuelle récompense… Voir ci-dessous).

4. Conversion Vente et Développement Commercial (Revenue)

Offres Supplémentaires et Upsells

Une fois que le client est engagé et satisfait, proposez-lui des offres supplémentaires ou des Upsells. Cela maximise la valeur du client à vie et augmente vos revenus sans avoir а acquérir de nouveaux clients.

Programme de Fidélité

Considérez la mise en place d'un programme de fidélité qui récompense les clients pour des achats répétés. Cela les encourage à continuer à acheter chez vous plutôt que d'aller chez un concurrent.

Programme d’affiliation :

Considérez la mise en place d'un programme d'affiliation qui récompense des affiliés pour chaque visiteur ou client apporté par les efforts de marketing de l'affilié. En d'autres termes, vous récompensez les personnes pour qu'elles vous aident à faire des ventes ou à générer des Leads.

Avantages et Intérêts

Coût Efficace : Vous ne payez que lorsque vous obtenez un résultat. Que ce soit une vente, un Lead ou un autre objectif prédéfini, vous ne dépensez de l'argent que lorsque l'affilié réussit à vous apporter ce que vous cherchez.

Portée Étendue : Les affiliés peuvent vous aider à atteindre des marchés que vous n'auriez peut-être pas touchés autrement. Ils peuvent diversifier vos canaux de marketing et vous apporter des clients de sources variées.

SEO Amélioré : Les Backlinks générés par les affiliés vers votre site peuvent améliorer votre classement dans les moteurs de recherche, ce qui peut augmenter le trafic organique vers votre site.

Risque Réduit : Étant donné que vous ne payez que pour les résultats, le risque financier est plus faible par rapport à d'autres formes de marketing.

Facilité de Suivi et de Mesure : La plupart des programmes d'affiliation offrent des moyens faciles de suivre les performances de vos affiliés, vous permettant d'identifier lesquels sont les plus efficaces et méritent davantage d'attention.

Crédibilité Accrue : Lorsque des affiliés de confiance recommandent votre produit, cela peut augmenter la crédibilité de votre marque.

Flexibilité et Évolutivité : Vous pouvez ajouter autant d'affiliés que vous le souhaitez et adapter le programme à mesure que votre entreprise grandit.

En intégrant un programme d'affiliation dans votre stratégie de développement commercial, vous pouvez non seulement augmenter vos revenus, mais aussi diversifier vos sources de trafic et renforcer la notoriété de votre marque.

En conclusion

Si vous cherchez à optimiser votre stratégie de marketing web, ne négligez pas l'importance d'une bonne séquence de vente. Elle peut être le moteur qui propulse votre entreprise vers un succès durable. Et n'oubliez pas, la méthode Growth'In est lа pour vous aider а chaque étape du chemin, alors n’hésitez pas, parlons-en autour d’un café, éventuellement virtuel, je vous l’offre !

Et n’hésitez pas à cliquez ici pour recevoir, directement en MP votre dose hebdomadaire de motivation et de stratégie Growth’In, ainsi que de précieux conseils d’expert pour optimiser votre bien-être ! (SVP avec dans votre MP la mention “Ok pour moi” afin de ne rien louper ;)

Tout le succès à vous !

Bruno, votre dévoué #TontonWebeur

P.S : La prochaine fois, nous verrons comment rajouter un soupçon hyperciblé et efficace d’IA, pour optimiser notre stratégie de séquence et de visibilité commerciale… Alors, si ça vous parle, restez à l’écoute (Pour rappel, pour faire simple et efficace : une bonne séquence c’est :

 1. Visibilité pour 2. => Trafic ciblé vers ses offres et les compléments d’information stratégiques, pour 3. => L’optimisation du parcours client, le Re-marketing, le Closing et les ventes en continue ! ;)